5 manieren om uw bedrijf beter te maken dan de concurrentie

Als we denken aan een succesvol merk, bedrijf of organisatie, kunnen we het er allemaal over eens zijn dat degenen die als succesvol worden beschouwd degenen zijn die iets nieuws, opwindends of revolutionairs hebben gedaan. Het zijn de bedrijven die zich onderscheiden van de rest. Maar met nieuwe en trendy producten of services die binnen enkele seconden zijn gemaakt, is dit geen eenvoudige taak. Het is zelfs een van de moeilijkste doelen om een ​​bedrijf te bereiken. Met zoveel concurrenten die zich voordoen, is het een hele uitdaging om als ondernemer of binnen uw branche door een drukke ruimte te navigeren.

Wanneer u een markt betreedt die al is overspoeld met 'de concurrentie', moet u uw mentaliteit en aanpak aanpassen om bovenaan te staan. Neem het van mij aan: ik begon en leidde een bedrijf op het gebied van slaapproducten - misschien wel een van de meest getroffen consumentenmarkten. Reverie en OSO onderscheiden zich door gebruik te maken van consumentenbelangen die verder gaan dan alleen het product.

De sleutel is om verder te kijken dan de verkoop en je te concentreren op wat je kunt doen om beter, anders en voorop te lopen.

1. Zoek een blauwe oceaan.

Een industrie voelt zich druk wanneer iedereen hetzelfde doet. Richt je niet op het stelen van het aandeel van andere spelers in de drukke ruimte. Zoek naar "blauwe oceaan" -kansen - kansen die nog niet volledig zijn onderzocht. Voor de meesten betekent dit het stimuleren van innovatie in een productcategorie om ze aantrekkelijk te maken voor eindgebruikers in een nieuw licht.

2. Wees vet.

Zoals Mark Twain zei: "Ga uit van een ledemaat. Dat is waar de vrucht is. ”Als je je wilt onderscheiden van je collega's, moet je niet bang zijn om je mening te geven en tegen de status quo in te gaan. Van onderzoek en ontwikkeling tot verkoop en marketing tot klantenservice, neem gedurfde stappen om uw reputatie op te bouwen. Dit omvat het inhuren van getalenteerde mensen zonder specifieke ervaring, het presenteren van uw merk als iets meer dan een productlijn, en het cultiveren van een team van experts en supporters in plaats van verkopers om het merk te vertegenwoordigen.

3. Beantwoord de onderliggende vraag.

Drukke markten zijn vaak het gevolg van bedrijven die min of meer exact hetzelfde doen als het volgende bedrijf. Vraag jezelf af: wat heeft de consument echt nodig dat nog niet beschikbaar is? Of het nu gaat om een ​​innovatieve technologie, een revolutionair ontwerp, het aanbieden van verschillende productopties of het aangaan van een creatieve campagne, het voorzien van iets nieuws voor uw consument zal hun interesse wekken en hen naar meer laten verlangen.

4. Word de expert.

Wat een merk geweldig maakt, is zijn vermogen om één SKU of service te vertalen in een complete levensstijlbenadering. Creëer een bedrijf met een volledige cirkel zodat uw doelgroep afhankelijk is van meer aspecten van het merk. Maak bijvoorbeeld gebruik van gecertificeerde experts in uw ruimte en maak een blog waarmee uw publiek inzicht krijgt in een bepaalde levensstijl. Of voeg aan uw bestaande lijn toe met extensies die uw leiderschap in een bepaalde ruimte verder herdenken - of het nu gaat om accessoires, exclusieve services, kwaliteitsprogramma's, enz.

5. Kijk naar andere succesvolle industrieën voor inspiratie.

In een drukke industrie leidt het spelen van het 'ik ook'-spel uiteindelijk tot een neerwaartse spiraal van prijsconcurrentie. Wat je collega's een stap voor blijft, is inspiratie opdoen bij leiders in andere industrieën. Dit betekent niet dat ze hun idee moeten aannemen en ermee moeten werken. Neem innovatiesignalen van andere bedrijfstakken of beste bedrijfspraktijken die een bijdrage leveren aan het succes van dat specifieke bedrijf en vorm ze in wat werkt voor uw bedrijf. Een breed scala aan middelen helpt om een ​​nieuw perspectief te behouden.

In het bedrijfsleven wordt u elke dag geconfronteerd met een nieuwe reeks uitdagingen. Om de prijs in de gaten te houden, moet je creatief zijn en buiten de kaders denken. Alleen die bedrijven die als eerste innoveren of die nieuwe frisse oogst cultiveren, zullen degenen zijn die met succes door een drukke markt navigeren.

Speel niet 'volg de leider'. Wees de leider. Laat uw publiek geloven dat er geen reden is om naar de concurrentie te kijken. Dat is jouw ticket naar succes.