Wilt u uw bedrijf uitbreiden? ga aan de slag met deze 6 stappen

➽ Ik heb twee jaar een bedrijf gehad op basis van één product. Welke stappen moet ik overwegen om inkomstenstromen toe te voegen?

➽ De meeste mensen hebben geen idee waar ze moeten uitbreiden of hebben zoveel ideeën voor uitbreiding dat ze niet zeker weten welke het beste voor hen is om na te streven. Twee vrouwen die met succes hun inkomsten hebben laten groeien, zeggen dat meer doen niet ingewikkeld hoeft te zijn zolang je je huiswerk doet.

De eerste persoon met wie ik sprak, Amie Hoff, een New Yorkse fitnesstrainer, creëerde FitKit, een draagbare set met alle hulpmiddelen voor een totale lichaamstraining met meer dan 250 oefeningen. Hoff identificeert vier stappen als cruciaal voor haar succes.

Brainstorm over uw opties. Om uit te breiden, had Hoff meer personal-training klanten kunnen boeken, maar er zijn maar zoveel uren per dag. Hoewel ze overwoog om een ​​volledig nieuw fitnessproduct te maken, was het potentieel voor torenhoge productie- en distributiekosten een afschrikmiddel. Om meer geld te verdienen en ondanks beperkte tijd meer mensen te bereiken, breidde Hoff zich uit door FitKits te verkopen aan welzijnsprogramma's van bedrijven en over te stappen op bedrijfsadvies. In het proces trok ze een nieuwe pool van klanten aan en verhoogde haar inkomen aanzienlijk.

Onderzoek uitvoeren binnen uw doelmarkt. Hoff's onderzoek schonk haar opties en onderwees haar precies waar ze aan begon. Ze studeerde publicaties in de fitnessbranche, sloot zich aan bij netwerkgroepen en onderzocht trends in de branche op blogs en in webinars. "De meeste bieden inzicht in wat er al wordt gedaan en hoe je daarin zou kunnen passen, " zegt Hoff. “Ik heb ook contact gehad met personeelsdirecteuren en welzijnsbeheerders van bedrijven om beter te begrijpen wat er werd gedaan, wat ontbrak en waar en hoe ik mijn expertise kon aanbieden. De meeste mensen zijn bereid hun ervaringen te delen en begeleiding te bieden. ”

Hoff gaf potentiële zakelijke klanten ook een gratis voorproefje van haar FitKit, een stap die ze noemt "een kleine prijs om te betalen voor de ervaring en feedback."

Ken je cijfers. Hoff's huiswerk gaf haar ook grip op de verwachte kosten en tijdslijn. “Je moet de kosten van ontwikkeling en de tijd die ermee gemoeid is begrijpen. Dan moet je realistisch zijn over wat je hebt en kunt uitgeven, 'zegt ze. "Door elk detail op papier te zetten, zie je de realiteit waar je tegenaan loopt en of je het kunt laten werken."

Commit volledig. Uiteindelijk moest Hoff erin springen en haar alles geven. “Als je iets deeltijds probeert te creëren, kun je niet echt het volledige potentieel benutten. Hoe bang ik ook was, ik nam een ​​pauze van mijn personal-training klanten, die mijn brood en boter waren, om meer moeite te doen om te overleggen. Je zult niet weten of iets gaat werken, tenzij je het de tijd en energie geeft om het uit te vinden. '

Een andere expansiegerichte ondernemer die ik raadpleegde, was MC Swab van Tulsa, Okla. Ze raakte gefascineerd door de tweede carrière die mensen kozen. Als gevolg hiervan lanceerde Swab een hobby die een bedrijf is geworden: een wekelijkse videoserie genaamd Fly the Coop die zich richt op interessante individuen die manieren vinden om betaald te krijgen voor het nastreven van hun passies. Vanuit dat videoconcept is ze gesegmenteerd in toespraken en merkambassadeursschappen en streeft ze lokale en nationale bedrijfssponsoring na. Haar suggesties volgen.

Ken je publiek. Wattenstaafje, een moeder die thuis blijft tot haar kinderen naar de universiteit gingen, heeft een kernmarkt van 35- tot 55-jarige moeders, maar ze moest meer informatie over hen hebben om uit te breiden. Ze deed dat door te onderzoeken wat de vrouwen interesseert die zich aangetrokken voelen tot haar video's.

“Wat 40-iets vrouwen willen en waar ze naar zoeken is de afgelopen 10 jaar drastisch veranderd. Ik let goed op welke verhalen het meest bij mijn publiek resoneren, ”legt Swab uit. “Dit vallen en opstaan ​​is eenvoudig met sociale media. Je kunt dingen daar plaatsen en gratis feedback krijgen. Ik stel vragen en voer informele enquêtes uit op Twitter en Facebook om de pols te volgen hoe mijn video's worden ontvangen. Het hielp me in te schatten welke stappen ik moest nemen toen ik vooruit ging. ”

Vertrouw op wat u onderscheidt . Het hebben van een fanbase van vrouwen van middelbare leeftijd was cruciaal voor Swab om een ​​merkambassadeurschap te bemachtigen met een buitenlevenbedrijf dat een vergelijkbaar publiek probeerde te bereiken. "Ik ben het gezicht van hun advertentiecampagnes voor hun buitenkeukens, meubels en speeltuinen."

Bepaling van wat haar bijzonder maakt als gastheer in haar video's, leidde Swab tot de conclusie dat vrouwen haar waarschijnlijk persoonlijk zouden willen horen, wat leidde tot toespraken over heruitvinding en tweede handelingen. "Ik heb tijd besteed aan het honen van wat uniek en speciaal is aan mij", zegt Swab. “Voor mij was het dat ik mijn eigen segment had, maar ik was geen verslaggever, dus ik kon mezelf in verhalen werpen en mijn persoonlijkheid laten zien en mijn ware vreugden en angsten delen. Het maakte me herkenbaar, waardoor ik mezelf op de markt kon brengen voor aanbevelingen en spreekopdrachten. "

Bekijk de 4 stappen van Seth Godin naar revolutionaire bedrijfsgroei - zijn gids voor zakelijke doorbraken.