Het is wie je kent en wat je voor hen kunt doen

Netwerken is geen vergadering die je één keer per maand bijwoont of een speeddating-evenement, compleet met bellen die je naar de volgende toonhoogte bellen. Het is geen cocktailparty na sluitingstijd en het eindigt zeker niet met het uitdelen van visitekaartjes.

Netwerken is een manier van denken. Het is een filosofie, een levensstijl en een discipline. Het is een bewuste keuze om echt contact te maken met de mensen achter de bedrijven en titels die zo elegant in reliëf op hun visitekaartjes staan. En mensen die het meest bedreven zijn in netwerken, realiseren zich dat motief het verschil maakt bij het verbinden of niet.

Het belang van het winnen van vrienden en het beïnvloeden van mensen is geen nieuw concept. Het klassieke boek van Dale Carnegie, een must-read voor netwerken, hielp mensen uit de depressie te komen en blijft vandaag de dag waardevolle wijsheid bieden.

Toch heb je mensen ontmoet die het niet snappen: The Schmoozer, The Gossip, The Name Dropper. Ze zijn op elk First Friday-evenement in het hele land en zorgen ervoor dat je sterk koopt wat ze verkopen, een baan geven of verkoopleads aanbieden. Hun inspanningen zijn kortzichtig.

"Als je een relatie en netwerken aangaat alleen voor persoonlijk gewin, persoonlijke interesses en persoonlijke doelen, dan ga je zeer oppervlakkige, zeer zelfbedienende relaties aan, en dat brengt je nergens, " zegt Tommy Spaulding, voormalig CEO van 'Up With People' en auteur van It's Not Just Who You Know .

Wanneer je iemand nieuw ontmoet, draai dan het typische denkproces 'Wat kun je voor mij doen?' Op zijn oor. Vraag in plaats daarvan: "Wat kan ik van deze persoon leren en hoe kan ik hen helpen?" Dat is volgens de definitie van Spaulding netgiving, een pay-it-forward-concept dat terrein wint. "Netgiving gaat over het aangaan van relaties met een 'dienaar'-mentaliteit versus een' te dienen 'mentaliteit."

Berekende en manipulatieve relaties zijn niet echt en werken niet op lange termijn om uw verkoop, uw geloofwaardigheid of uw cv op te bouwen. Aan de andere kant zegt Spaulding: "Elke relatie die ik heb aangegaan en die ik heb gebouwd om hen te dienen, heb ik tien keer teruggekregen."

Natuurlijk kun je niet iedereen dienen. Je zult jezelf verslijten. Focus op degenen met wie u een authentieke verbinding hebt. Vind ze door uw netwerkmogelijkheden zorgvuldig te kiezen en de spreekwoordelijke netwerkbox te doorbreken.

Gezien de keuze om een ​​typisch netwerkevenement buiten kantooruren of een Big Brothers bij te wonen, Big Sisters-trainingsworkshop met 100 andere jonge leidinggevenden, stemt Spaulding elke keer voor Big Brothers. “Ooit een huis gebouwd voor Habitat for Humanity met een hoop rukken? Het gebeurt gewoon niet, 'zegt hij. Kwaliteitsmensen staan ​​voor kwaliteitsrelaties. Zoek naar gelijkgestemde mensen die betrokken zijn bij gelijkgestemde activiteiten. Dat is waar je moet netwerken.

Reiken

"Je moet een talent hebben om dingen een beetje anders te doen als je verschillende resultaten wilt hebben", zegt Eddie Armstrong, wiens eigen verhaal een bewijs is van de kracht van netwerken, evenals zijn eigen doorzettingsvermogen.

Een risicovolle, Arkansas-jongen uit een liefhebbend eenoudergezin. Armstrong leerde debatvaardigheden bij de lokale Boys & Girls Club, wat uiteindelijk leidde tot het winnen van de prestigieuze nationale competitie en een studiebeurs. Onderweg veegde hij ellebogen met een Who's Who van zakelijke en regeringsleiders.

De visitekaartjes die hij mee naar huis nam waren niet alleen aandenkens die in een kast moesten worden gegooid, en hij wist het. Dit waren mensen van wie hij kon leren, mensen die hij beter wilde leren kennen. Dus de tiener stak zijn hand uit. "Ik kreeg de gewoonte om unieke brieven en gepersonaliseerde notities te schrijven, " zegt Armstrong. "Na verloop van tijd werd het een manier van leven."

Zichzelf daar buiten zetten, maakte een groot verschil. “Elke professionele relatie, van Tyson Foods tot Boys & Girls Clubs of America, kwam allemaal voort uit het creëren van de relatie met hen in de eerste plaats. Als ze niets anders over mij wisten, wisten ze dat ik contact had opgenomen ', zegt Armstrong, die banen bij de overheid verbond met Boys & Girls Clubs of America en later met Tyson Foods als een van de jongste leidinggevenden. Hij is nu een consultant gespecialiseerd in overheidsrelaties, diversiteitsrelaties en gemeenschapszaken en leidt een stichting die beurzen verstrekt aan minderheidsstudenten uit eenoudergezinnen. Armstrong telt als zijn naaste mentors die relaties die hij als tiener cultiveerde.

Natuurlijk begon Armstrong helemaal opnieuw. Hij was nog niet geslaagd voor de middelbare school. Maar volwassenen die zich verdiepen in netwerken, zijn vooraf geladen met bestaande relaties. Bob Beaudine, een executive recruiter en auteur van The Power of Who: je kent al iedereen die je moet weten, zegt het als volgt: "Je zou in het midden van je eigen diamantstroom kunnen staan ​​en het niet zien."

Beaudine's strategie 100/40 centreert het netwerken opnieuw rond uw beste vrienden. "Het is een verkeerde opvatting om te denken dat je succes zal komen van een groep mensen die je niet kent, " schrijft hij. Dus stap uit de "Lone Ranger-loopband" en vraag om een ​​beetje hulp van je vrienden en hun vrienden.

Zoals hij het uitlegt, zijn er ongeveer 100 mensen binnen je invloedssfeer, elke vriendenkring gemarkeerd met verschillende mate van relatiesterkte. Hartverbindingen - misschien 12 mensen - leven in het midden. Naar buiten stralend zijn “Who” vrienden, bondgenoten, advocaten, kennissen en fans.

Transformationele relaties opbouwen

De kunst is hier om 'diep' te gaan met vriendschappen - niet breed. Dat betekent meer tijd besteden aan het opbouwen van transformationele, niet transactionele, relaties. Cultiveer je 'Who'-vrienden en verhoog hun aantal. “Wanneer 'Who'-vrienden hun wereld voor je openen en je uitnodigen, heb je nu toegang tot een hele nieuwe groep kwaliteitsvolle mensen, die allemaal hun eigen' Who'-wereld hebben, 'zegt Beaudine. "Die overlappende cirkels zijn de 'Power of Who.' Het is een heel andere wereld dan alleen netwerken. ”

Op persoonlijk niveau hoef je alleen maar lid te worden van LinkedIn, de online professionele netwerksite, om te begrijpen hoe de connecties van je vrienden op jou van invloed kunnen zijn en hoe jouw vrienden op hen van invloed kunnen zijn.

Tony Jeary, coach van enkele van 's werelds top-CEO's en auteur van Strategic Acceleration: Succeed at the Speed ​​of Life, bouwde een carrière op door mensen te helpen contact te maken. Hij heeft deuren geopend die anders waren gesloten. Hij heeft telefoongesprekken en introducties gevoerd, enkele van 's werelds hoogste presteerders gekoppeld, en je kunt wedden dat als je hem ooit je visitekaartje hebt gegeven, hij het nog steeds heeft, of op zijn minst een kopie ervan!

“Ik geloof dat je veel waardevoller wordt voor de wereld als je kunt helpen mensen te verbinden en te verbinden. Maar waar zoveel mensen missen, is hun bereidheid om gunsten te doen voor mensen vooraan, 'zegt Jeary.

Al tientallen jaren noteert Jeary notities op visitekaartjes en stuurt ze ijverig terug naar zijn kantoor om te kopiëren. Hij heeft binder na binder na binder van gekopieerde visitekaartjes, voor- en achterkant, week na week georganiseerd, jaar na jaar na jaar. Als je Jeary rond Halloween 2004 hebt ontmoet, zal hij je kaart vinden en weten waar je het over hebt gehad.

Roadmap naar succes

Natuurlijk gebruikt hij ook een uitgebreide database en sluit hij mensen aan op zijn mobiele telefoon, maar de methoden, discipline en mindset die Jeary tot een succesvolle netwerker maken, kunnen worden verkregen voor een binder van $ 3, wat kopieerpapier en de bereidheid om iets waardevols te geven aan een andere persoon zonder er iets voor terug te vragen.

Jeary en zijn personeel zoeken voortdurend naar manieren om de mensen die hij heeft ontmoet te bereiken en hen iets van waarde te geven. Het kan zo simpel zijn als het doorsturen van een interessante website-link of zo complex als het verbinden van twee CEO's uit verschillende sectoren om te brainstormen over marketingstrategieën. Hoe dan ook, Jeary voegt waarde toe aan de relatie zonder verwachting.

“Een deel van wie je bent en hoe mensen je zien, heeft te maken met de mensen die je kent. Als je dat voor mensen op tafel kunt zetten, is je persoonlijke merk enorm verbeterd. Of je nu op zoek bent naar een baan of later op zoek bent naar investeerders of partners, mensen voelen zich aangetrokken tot mensen die hen echt kunnen helpen, ”zegt Jeary.

Of we het ons realiseren of niet, netwerken maakt deel uit van ieders leven. Onze concentrische cirkels van relaties uit het bedrijfsleven, het balveld, de kerk en school beïnvloeden ons leven. Wat we ervoor kiezen om met hen te doen, is aan ons.

Zoals Eddie Armstrong het ziet: “De nieuwe routekaart naar succes is gebaseerd op relaties. Als je het vooruitbetaalt en meer geeft dan je wordt gevraagd, ben je voorbestemd voor geweldige dingen. '