Noem hem coach

Mike Repole werkt slim en hard. "Hoe slim je ook bent, hoe harder je werkt, hoe slimmer je wordt", zegt hij .

Als de 42-jarige merkbouwer voor Glaceau verbeterde wateren, die nu Energy Kitchen en Pirate Brands stuurt, weet Repole iets over hard werken. “Er zijn geen 9 tot 5. Ik heb een BlackBerry en twee mobiele telefoons. Als je me e-mailt en ik antwoord niet binnen 12 uur, bel dan de politie. Er is iets mis."

De zoon van een naaister en een ober, Repole groeide op in Queens, NY, en was de eerste in zijn familie die afstudeerde aan de universiteit. En zijn harder-slimmere werkethiek lijkt zijn vruchten te hebben afgeworpen.

Mede medeoprichter van Glaceau in 1998, zag hij de jaarlijkse omzet van het bedrijf groeien van $ 100.000 naar $ 935 miljoen in 10 jaar. Coca-Cola kocht Glaceau voor $ 4, 1 miljard in 2007.

Twee jaar geleden werd Repole managing partner en meerderheidsaandeelhouder in Energy Kitchen, een keten van gezonde fastfoodrestaurants. Eind 2010 telde de groeiende keten ongeveer 20 winkels, waarvan 11 in Manhattan. De omzet in dezelfde winkel steeg met 30 procent van 2009 tot 2010. "Maar ik wil dat het 100 procent is", zegt Repole.

Hij is ook de nummer 1 aandeelhouder van Pirate Brands, maker van caloriearme, glutenvrije snacks en heeft twee jaar operationele controle. In 18 maanden eindigend medio 2010 steeg de omzet van Pirate Brands van $ 50 miljoen naar $ 100 miljoen.

Repole is van plan om te winnen - letterlijk. Naast zijn gezondheidsgerelateerde bedrijven, is hij een van de top-10 race-volbloed-eigenaren van het land, met 13 overwinningen in 46 starts tijdens de Saratoga-bijeenkomst in 2010.

In een recent interview deelde Repole zijn ingrediënten voor brandbuilding met SUCCESS.

Hoe evalueer je een onderneming?
Mike Repole : Ik ben altijd een visionair en innovator geweest. Als je substantieel succes wilt, moet je een trendstarter zijn. Uiteindelijk gaat het erom een ​​geweldig merk te bouwen en een trendstarter te zijn. Glaceau, Pirate Brands en Energy Kitchen zijn allemaal trendstarters.

Wat waren de belangrijkste stappen bij het bouwen van Glaceau?
MR: Begin altijd met een concept en visie: waar denkt u dat consumenten de komende 10 jaar naartoe gaan? Verbeterd water, vitaminwater - dit is iets wat ik wilde drinken, dat ik lekker vond, dat mijn partner Anthony Leone lekker vond.

Je moet flexibel en behendig zijn om je plan te ontwikkelen. Als je een fout vaststelt, moet je ervan leren en evolueren. Groot zakelijk Amerika is te inflexibel en kan niet veranderen om bij te houden. Dat is een enorm voordeel voor kleine bedrijven.

Hoe heeft uw persoonlijkheid uw succes geholpen?
MR : Mijn bedrijf heet 'Driven Capital' en heeft niets met auto's te maken. Nr. 1, ik ben competitief - de meest competitieve persoon die je zult ontmoeten. Ik ben de grootste zere verliezer die je ooit zult ontmoeten. Ik ben gepassioneerd, vastberaden en toegewijd. Ik geloof ook dat succes het beste is als het wordt gedeeld.

Ik ben van plan om Pirate de komende vijf jaar te laten groeien naar $ 500 miljoen, van $ 100 miljoen, waar het nu is. Ik wil 1.000 Energy Kitchen-winkels over 10 jaar. Als het 900 winkels is, is het een verlies.

Als ik mensen aanneem, vertel ik mijn doelen. Ik ben op zoek naar mensen die Type A zijn, graag spelen in een team, die professioneel en financieel succes willen. Ik geloof niet in het aannemen van managers. Ik geloof in het inhuren van coaches die mensen naar niveaus duwen waarvan ze nooit hadden gedacht dat ze zouden kunnen gaan.

Wat is uw managementstijl?
MR: Ik run mijn zakelijke ondernemingen als een sportteam. Mijn droombanen waren algemeen directeur van de New York Mets of basketbalcoach voor St. John's…. Ik huur het beste in. In de sport komen de beste gratis agenten slechts eenmaal in de vijf jaar op. In het bedrijfsleven zijn elke dag gratis agenten beschikbaar.

Mensen verlaten onze bedrijven niet. Ze vinden het leuk om gehoord te worden, een stem te hebben. We hebben een gezond debat van iedereen. Mensen zijn niet bang om een ​​mening te uiten of niet mee eens. Niemand wordt meer neergeschoten dan ik. Mensen voelen zich erg op hun gemak…. Ze moeten hun ego aan de deur controleren en geen wrok koesteren. We leggen alle concepten en gedachten op tafel en gaan voor de beste. Iedereen moet de keuze ondersteunen. Iedereen heeft het gevoel dat ze waarde toevoegen, omdat ze dat doen.

Mijn succes komt van mezelf te omringen met slimme mensen. Ik machtig mijn mensen, laat ze grote beslissingen nemen. Het is een vertrouwensbooster.

Wat trok je specifiek aan bij Energy Kitchen?
MR: Ik hield van Energy Kitchen als consument in 2005, 2006, 2007. Ik vond het geweldig dat alles werd gestoomd, gegrild of gebakken, maar ik zag dingen die ik wilde veranderen. Sommige menu-items waren 680, 720 calorieën en ik wilde alles onder de 500 calorieën krijgen.

Ik wilde de kleuren veranderen, die oranje en blauw waren - centraal in de sportschool voor mannen. Vrouwen waren bang om binnen te komen. We hebben nu een creatieve uitstraling; we hebben de kleuren verzacht. We gingen van 95 procent man naar 60 procent vrouw en 40 procent man. Ik wilde ook dat alle dranken caloriearm waren.

Wat is je strategie bij het bouwen van Energy Kitchen?
MR: We bouwen aan de lange termijn. Ik wil dat ons merk hier over 100 jaar is, terwijl ik dat niet ben. Dus ik houd doelen voor de lange termijn: het is een marathon en geen sprint. U moet groei op korte termijn opgeven voor doelstellingen op lange termijn. Huur de beste mensen in. Betaal de beste mensen. Bouw het merk op voor de lange termijn.

Wat trok je aan bij Pirate Brands? Wat zijn de uitdagingen geweest?
MR: Energy Kitchen had 250 werknemers, en toen we een vergadering hadden, wilden we snacks en bestelden we Pirate's Booty. Na een paar minuten hadden we alles opgegeten en stuurden we iemand om meer te halen.

Robert Ehrlich had het klein gehouden. Hij is nog steeds een eigenaar met aanzienlijke minderheidsaandelen. Ik benaderde hem en bracht het van vijf full-time mensen naar 50. We concentreerden ons op supermarkten, clubs en natuurlijke speciaalzaken. We richten ons op moeders - laat ze proeven en laat de kinderen het proberen. Ze vinden het lekker en papa eet het op terwijl hij het spel op tv bekijkt.

Toen ik Pirate kocht … 1 procent van de consumenten vond het geweldig en 99 procent wist niet eens dat het bestond … We hebben een grassroots marketingcampagne. We doen dit met mond-tot-mondreclame en educatie - waarom het een gezondere optie is om de etiketten te lezen.

Wat zie je jezelf over vijf of tien jaar doen?
MR: Voor mij is de reis beter dan de bestemming. Ik wil genieten van de rit en een geweldig merk bouwen met geweldige mensen.

Toen ik Glaceau verkocht, ontvingen mijn 600 werknemers die aandelen bezaten van $ 10.000 tot meer dan $ 1 miljoen. Ik wil hetzelfde doen met Pirate en Energy Kitchen - de werknemers investeren zodat ze niet naar een baan gaan, zodat ze zich eigenaar voelen.

Ik heb een beetje spijt van Glaceau: ik wou dat ik meer van de rit had genoten. Ik ging van 29 naar 39, en de tijd verliep ongeveer 10 minuten.