Vraag: hoe trek ik warme prospects aan?

Ask SUCCESS is uw plek om vragen te beantwoorden over hoe u effectiever op de markt kunt brengen. In elk nummer wordt marketingexpert Bob Serling vergezeld door een andere expert om uw vragen te beantwoorden. Heeft u een vraag die u graag beantwoord wilt hebben? E-mail het gewoon naar [email protected].

De vraag van vandaag, ingediend door Dolores Sheets: Wat is de beste manier om prospects aan te trekken?

Yanik Silver: Het belangrijkste onderdeel van die vraag is het woord 'aantrekken'. Om aan te trekken, moeten we aantrekkelijk zijn. Veel ondernemers denken dat als ze niemand beledigen, ze het beter zullen doen, anders moeten ze geen sterke mening geven en op geen enkele manier polariseren.

Dat is echt niet het geval. Mensen willen zich aangetrokken voelen tot een bedrijf, een persoon met een standpunt en een filosofie waarmee ze echt kunnen resoneren en achterop raken. Een persoonlijkheid toevoegen aan uw marketing en een sterke mening hebben, heeft een echt doel en een rol in de aantrekkingskracht van bedrijven of merken.

Bedrijven kunnen precies dat doen. Laten we eens kijken naar Mini Cooper. Ze zijn aantrekkelijk als bedrijf. Ze stoten mensen af ​​die een grote SUV willen, maar dat werkt voor hen omdat ze aantrekkelijk zijn voor mensen die die eigenzinnige, leuke, zippy persoonlijkheid willen. Daar doen ze het prima mee.

De andere sleutel tot het aantrekken van prospects is het creëren van redenen voor hen om "hun handen op te steken" om in te stappen en betrokken te raken bij het bedrijf. Toen ik begon, leerde ik cosmetisch chirurgen en plastisch chirurgen hoe ze hun praktijk konden laten groeien. Ze gingen een beetje achteruit, bijna alsof ze een meisje vroegen om met hen te trouwen op de eerste date in plaats van eerst hun prospects redenen te geven om hun handen op te steken - redenen om het voorstel te accepteren.

Voor die klanten, en voor elk bedrijf, is het aanbieden van gratis informatie een van mijn absolute favoriete manieren om mensen voor de deur te krijgen. En hoe specifieker we kunnen zijn in de titel van wat ze krijgen, is de sleutel tot het aantrekken van de juiste mensen, de mensen die we willen helpen onze bedrijven te vergroten.

Onlangs sprak ik met een echt high-end financiële planner die deel uitmaakt van ons Maverick 1000-netwerk. Ze hadden alleen te maken met mensen met een vermogen van meer dan $ 100 miljoen, wat extreem is. Nu veranderen ze de manier waarop ze dingen doen; ze zijn op zoek naar een nettowaarde van $ 1 miljoen of $ 2 miljoen, wat een beetje anders is.

Ik gaf hen het advies om een ​​rapport uit te brengen dat laat zien dat "de 8 grootste fouten die mensen met een beleggingsportefeuille van $ 1 miljoen of meer maken hun rendement verpesten" - of zoiets. De titel trekt de exacte mensen aan waarnaar u op zoek bent. Vervolgens kunnen we de spie draaien, openen of sluiten op basis van de titel en hoe we mensen willen aantrekken.

Bob Serling: Dat is geweldig. Laat me daar nog een ander facet aan toevoegen. Ik ben het helemaal met je eens, vooral vandaag wanneer er zoveel informatie online en offline beschikbaar is. Als u echt de juiste prospects wilt aantrekken, moet u zich onderscheiden van anderen.

Je kunt dat doen door een tegenovergestelde houding aan te nemen, zoals je zei, of door eigenzinnig en opwindend te zijn, zoals het voorbeeld van hoe Mini anders en sensationeel is.

Een andere manier om prospects aan te trekken waar ik van hou is echt waar deze column op is gebaseerd. Ik lift mijn wagen naar andere mensen die erg aantrekkelijk zijn. Zoals je zei, als je wilt aantrekken, moet je aantrekkelijk zijn. Dus met deze column lift ik mijn wagen naar andere mensen die aantrekkelijk zijn.

In plaats van dat de column alleen maar mijn advies is, laat ik altijd een andere expert samenwerken om de vragen van onze lezers te beantwoorden. Nu profiteren de lezers hier zeker van, maar ik krijg ook het voordeel dat het wordt gezien als een samenwerking met veel bekende experts. En dat was een opzettelijke manier om mezelf te differentiëren.

Deze kolom is om een ​​andere reden anders dan de meeste marketingkolommen. Toen ik SUCCES naderde, bood ik een andere inslag aan op de kolom. Bijna elk zakenmagazine heeft een column over marketing, maar ik zocht naar dat ene kleine gat dat niet werd gediend, namelijk: "Hoe krijgen mensen antwoord op hun exacte vragen over marketing, in plaats van alleen advies te krijgen over een onderwerp gekozen door de columnist? '

Niemand deed dat. En dit gaf mijn column een andere sterke onderscheidende factor die het vermogen om aantrekkelijk te zijn verhoogde.

Dus mijn punt gaat echt terug naar precies wat je zei. Je moet een manier vinden om dat wat je aantrekkelijker maakt dan dat van je concurrenten.

Yanik: Ja, ik hou van de manier waarop je zei dat het anders is. Dat was mijn derde punt, was dat met die unieke haak of hoek. Je moet die kloof in de markt vinden. Als je niet anders bent, is er helemaal geen reden om op te vallen.

Bob Serling helpt ondernemers en ondernemers om meer verkeer te genereren, meer omzet te genereren en beide vaker te doen. Ontvang zijn gratis e-boek met interviews met 30 toonaangevende experts, waaronder SUCCESS- uitgever, Darren Hardy, op www.ProfitAlchemy.com/success .

Yanik Silver heeft met succes 8 verschillende product- en service-ideeën opgestart, waarbij het miljoen dollar omzet vanaf nul is bereikt zonder financiering, schulden aangaan of zelfs een echt businessplan hebben. Hij is gepassioneerd door het katalyseren en verbinden van innovatieve 21e-eeuwse ondernemers om samen nieuwe zakelijke doorbraken te creëren, hun geluk te vergroten en een grotere betekenis en impact te bieden via hun ondernemingen, dit alles documenterend op www.MaverickMBA.com .

U wilt prospects aantrekken om uw bedrijf te laten groeien. Dus waarom kopen mensen? Ontdek hoe u ze bij u kunt laten kopen op SUCCESS.com.