Kijkers pakken verkoop aan met de geteste strategieën van gitomer

Timing is alles.

De 12 weken durende SUCCESS Sales Challenge - die in oktober '09 van start ging - leek te komen
op het juiste moment voor veel lezers. SUCCESS werkte samen met Jeffrey Gitomer, een van de belangrijkste experts op het gebied van
het onderwerp,
en ontwierp de uitdaging om deelnemers een praktische, interactieve ervaring te bieden die hun zou kunnen helpen aanscherpen
verkoopvaardigheden, hun verkoopstrategieën in het veld heroverwegen en zich beter aanpassen aan dit moeilijke economische klimaat. Zoals Melinda Eames
van Designer Blinds heeft gedeeld:

“ Ik ben dol op je SUCCESS Sales Challenge-video - 'extra mijl!' We hebben het doorgegeven
voor iedereen - alle medewerkers van de klantenservice, productiemanagers, enz. Het was absoluut een perfecte timing, zoals we net waren
doen service training met onze klantenservice vertegenwoordigers en starten enkele nieuwe initiatieven met onze managers! Het versterkt echt
dingen die we al weten, maar misschien als vanzelfsprekend beschouwen of niet doen, en helpt ons met nieuwe enthousiasme naar kansen te kijken.
Precies wat we nodig hadden. Bedankt voor alles wat je doet! Ik kijk uit naar een geweldig nieuw jaar! ”

Gitomer gooide zichzelf in de uitdaging
en leidde de leiding om verkoopteams en professionals te helpen een verkoopteam te worden ! Zijn 'Verklaring
van Windependence! ”
hielp de juiste mindset te kanaliseren:

"Uw succes met deze uitdaging zal niet afhangen van de principes,
practica en ervaringen die ik de komende maanden met u ga delen. Het begint met je manier van denken. De
winnende mindset is een gelukkige mindset. En geluk is nu - niet nadat je deze uitdaging hebt volbracht. Je leven zal
altijd
worden gevuld met uitdagingen, barrières en teleurstellingen. Het is het beste om dit aan jezelf toe te geven en te besluiten gelukkig te zijn
in ieder geval. Geluk is nu. Als je dat beseft, ben je klaar om elke uitdaging aan te gaan. Dus laten we
beginnen!"

In de daaropvolgende weken adviseerde en moedigde Gitomer lezers aan met diepgaande berichten, gratis downloads en veel octaan
video's die betrekking hebben op:

• Hoe de motieven van de koper te ontdekken (de echte sleutel tot de
verkoop) om uw verkoop te verdubbelen en
elimineer uw concurrenten

• De "gouden lijst" van vragen die moeten
beantwoord worden
verbeteren
begrijp elk van uw klanten / prospects

• Het verschil tussen
machtsvragen en domme vragen

• Uw imago, uw merk en uw reputatie opbouwen (een tweedelig
les)

• Waarom goed zijn gewoon niet goed genoeg is

• Extra mijl kansen benutten - vooral
in de uitdagende economie van vandaag

• Waarom humor de hoogste vorm van taalbeheersing is - en
de
sleutel
te sluiten

• Wat Santa te maken heeft met verkoopinspiratie

Duizenden wekelijkse paginaweergaven tekenen,
lezers deelden met Gitomer en SUCCESS de impact die de uitdaging had op zowel hun persoonlijke leven als hun zakelijke praktijken:

"Hallo,
Jeffrey,

“Ik had op een slechte manier een verkoopuitdaging nodig. Ik ben nu ontslagen. Uw Declaration of Windependence is een meesterwerk,
en ik luister ernaar (voor de vierde keer) terwijl ik dit schrijf. OK, ik ga het werk nu en voor de volgende doen
25 jaar. Houd de inspiratie en waardevolle informatie binnen! ”- Reactie ingediend door twohundredhorses

"Uw
De formule met 6 stappen is perfect! Ik ben trots op een beter dan gemiddelde houding als gevolg van lezen, cursussen, positief
mensen, en werken doelbewust om alles te zien als een glas halfvol in plaats van halfleeg. Het maakt het leven zoveel gemakkelijker.
Wat ik het leukste vond op je lijst is nr. 6.5: "The Can Do Attitude." Als we glimlachen, is onze houding automatisch positief
en vrolijk. Probeer altijd te glimlachen terwijl u telefonisch met uw klanten, vrienden, enz. Praat - het doet wonderen! Nu,
Ik begin het 'Kan-doen'-denken toe te passen op mijn obstakels zodra deze verschijnen. Het is langzaam - vooruitgang,
geen perfectie. Meer PMA (positieve mentale houding). Geweldige manier om een ​​nieuwe uitdaging te beginnen. Er staat een vers in de Bijbel dat
zegt: 'Ik kan alle dingen doen …' Daarvoor ben ik dankbaar! ”- Reactie ingediend door Nat

Als de auteur
van vier opeenvolgende Wall Street Journal zakelijke bestsellers - Little Red Book of Selling, Little Red
Book of Sales Antwoorden,
Little Black Book of Connections en Little Gold Book of Yes! Houding - Jeffrey Gitomer is verzinkt
verkoopleiderschap
en training wereldwijd, het transformeren van de perceptie van wat het betekent om te verkopen voor zowel wereldwijde ondernemingen als eenmanszaken.

Als u behoefte heeft aan wat verkoopcoaching - of aan cheerleading trouwens - kunt u toegang krijgen tot de blog
serie
op blog.success.com. We hebben ook de gearchiveerd
video's voor uw gemak op video.success.com.