Verhalen: lori greiner

Persistentie, tijd en energie.
Dat is het verschil tussen
"Wat als" en productsucces,
en Lori Greiner heeft ze alle drie.
Na jaren van ideeën hebben voor
producten en zelfs boeken en zittend op
langs de zijlijn werd ze het denken moe
over wat er zou kunnen gebeuren. Dus toen zij
had een veelbelovend idee voor een oorbel
organisator, ze ging meteen aan de slag.

Nu 13 jaar en 250 producten later,
Greiner staat aan het roer van For Your Ease Only
Inc., dat meer dan $ 350 miljoen heeft verdiend
in de verkoop sinds het begin - een aantal dat
was dankzij haar gemakkelijker te bereiken
regelmatige optredens op QVC. Nu 13 jaar
veteraan op het netwerk, ze heeft haar eigen
maandelijkse show, slimme en unieke creaties door
Lori Greiner .

In die tijd had ze haar eerste productidee,
ze las scripts, schreef toneelstukken en
aan de zijkant verkopende sierraden - een verre schreeuw
van de internationale ondernemer / uitvinder
ze zou worden. Die nevenactiviteit is wat
inspireerde haar om iets te maken dat zou doen
toon haar sieraden netjes.

"Ik dacht:" Zouden vrouwen niet gewoon liefhebben. "
om zoiets thuis te hebben waar
in plaats van al hun sieraden verfrommeld bovenop
van elkaar … ze zouden hangen en jij
kon je ze zien als een mooi sieraaddisplay? ' ”
Zegt Greiner.

Voor iemand met weinig bedrijfservaring
en geen productie-ervaring, waardoor een
nieuw product voor de massa was een ambitieus
propositie. Greiner zegt haar enthousiasme
want haar product duwde haar snel vooruit
geeft haar het vertrouwen om een ​​bank van $ 300.000 te krijgen
lening en rende de grond op.

“Ik was ervan overtuigd dat een organisator van de oorbel dat leuk vond
mijn concept was iets waar iedereen dol op zou zijn
omdat iedereen het nodig had ', zegt Greiner. "Het was
compleet anders dan alles wat ooit was geweest
is aangeboden, en het was een veel betere oplossing. "

"Een keer
ze namen de telefoon op, ik wist dat ik twee seconden had om hun aandacht te trekken. "

Maar ze vertrouwde niet alleen op haar gevoel voor onderzoek.
Eerst verdiende ze ongeveer $ 10.000 om het te maken
eerste prototype van de Lucite-type plastic organizer.
Toen ging ze de straat op om vrouwen tegen te houden
in alle verschillende Chicago-wijken om hun te krijgen
feedback op haar product. Ooit was ze overtuigd
dat een brede consumentenbasis haar product wilde,
ze was klaar om onder ogen te zien waarvan ze zegt dat het er een is
de grootste obstakels bij de introductie van een nieuwe
product: retailers opletten.

"Ik zou slechts duizend keer bellen", zegt ze.
“Ik zou steeds opnieuw bellen tot ik geluk had
en ze namen toevallig de telefoon op. En
toen ze eenmaal de telefoon hadden opgenomen, wist ik dat ik er twee had
seconden om hun aandacht te trekken. '

Ze trok zeker de aandacht van kopers. EEN
wervelwind zes maanden nadat ze het idee had
haar doorzichtige plastic mal, die 100 paar kan bevatten
oorbellen, ze was op het Home Shopping Network
en later in JC Penney-winkels in de omgeving van Chicago
haar product demonstreren.

Tijdens haar eerste tv-optreden op HSN,
haar product (alle 2.000 eenheden) was binnen uitverkocht
minuten. "Ik herinner me dat ik de lucht in ging en
Ik schoof de oorbel naar rechts en links
een paar keer. Ik denk niet eens dat ik veel heb gezegd en
toen hoorde ik de gastheren zeggen: "Oh, we zijn uitverkocht" "
Zegt Greiner.

Op dat moment kende ze haar product
zou succesvol zijn. Na het goed verkopen in de omgeving van Chicago
JC Penney-winkels, de keten opgepikt
haar organisator nationaal, en ze ook snel
verhuisde naar QVC om een ​​duurzaam partnerschap te vormen. De
momentum voedde haar verlangen om terug te gaan naar de
tekentafel en maak meer producten. Aanvankelijk,
het waren toevoegingen en accessoires aan het origineel
product, maar toen groeide Greiner uit tot merk
Nieuwe Producten.

“Ik denk dat het volgende product daarna het was
cosmetische organisator. En toen ging ik gewoon door. Met het succes van
aan alles dacht ik steeds meer, 'zegt ze.

In het eerste jaar deed het jonge bedrijf van Greiner meer dan dat
$ 1 miljoen omzet en verkocht ook internationaal producten. En
in 13 jaar is ze niet vertraagd. Vanaf dit schrijven heeft Greiner
97 patenten voor haar creaties. Ze zegt dat ze waarschijnlijk 100 patenten zal bereiken
aan het eind van het jaar. Het is die niet te stoppen stroom van energie en ideeën
dat is de kern van de prestaties van Greiner. Dat en zij wil graag
het vermogen om te weten wat haar consumenten willen - een taak
gemakkelijker gemaakt door een van hen te zijn.

“Mijn aanpak was altijd: 'Wat een problemen
heb ik? Welke problemen hebben vrouwen in
algemeen?' en probeer iets te bedenken dat een heeft
breed publiek dat voor de meeste mensen een probleem zal oplossen
mensen, niet alleen een klein aantal, 'zegt ze.

Haar bedrijf, toepasselijk genaamd For Your
Ease Only heeft veel dagelijkse problemen opgelost.
Of u een dubbele spiegel nodig heeft
als een sieraden kast (favoriet van Greiner), een plek om
bewaar al uw cosmetica of verlichte leesbrillen
(ja, vergeet het boeklicht), ze is innovatief
producten die kunnen helpen.

Hoewel Greiner altijd van het creatieve heeft gehouden
proces, ze is de eerste om toe te geven dat er veel is
leer wanneer het komt
uitvinden. Daarnaast
om over te leren
de stalen mallen en
plastic gebruikt om te maken
haar vroege producten,
Greiner moest opvoeden
zelf op patenten,
waarvan ze zegt dat het kan
overal mee naartoe nemen
twee tot vijf jaar aan
verdienen. Ze wendde zich tot
een octrooigemachtigde voor
hulp, maar nam altijd de verantwoordelijkheid op zich om te lezen als
zoveel als ze kon en zo veel vragen stellen als
mogelijk om het aanvraagproces te begrijpen
en om in de toekomst te weten welke producten van haar
kan in aanmerking komen.

Greiner liet alles vallen om dat te brengen
eerste product tot leven en krijg het in handen van
verbruikers. Terugkijkend zegt ze dat ze dat niet zou doen
verander alles - niet de lange slopende uren binnen
het begin of de zorgen dat haar volgende creatie
zou fl op.

“Als het van jou is, vind je het niet erg om wat te doen
het duurt. Omdat het blijft groeien en groeien,
het is veel meer werk, maar je wordt ook beter
bij alles. "

De groei van Greiner, zowel in haar bedrijf
en inspireert haar als ondernemer
een geheel nieuwe onderneming. “Ik denk dat ik ook mensen zou willen inspireren
om hun ideeën en dromen te realiseren, 'zegt ze. Of zij
zou dat doen als een openbare spreker, consultant of rolmodel, dat kan ze niet
zeg nog. Maar voortdurende uitbreiding en nieuwe producten zijn zeker aan
de horizon.

"Ik ben dol op het maken van producten", zegt ze. “Dus ik ga door
geweldige producten maken en mensen gelukkiger maken en hun leven
gemakkelijker. Dat geeft me veel voldoening. '