Het groot maken

De onafgewerkte cementvloeren en 15-voet blootgestelde plafonds van het hoofdkantoor van Deutsch Inc. in Lower Manhattan schijnen het savvy $ 2, 8 miljard advertentie-imperium gerangschikt in de top 10 van het land. Rauw, edgy, primitief. De spelonkachtige ruimte omvat een heel stadsblok waarbinnen een kleurrijke parade van iPod-bedrade, blauwe jean en flip-flop beklede 20-plussers kick scooters gebruiken om door het doolhof van 143.000 vierkante voet te navigeren. Geen Manolo Blahnik in zicht.

Maar dit is geen gewoon reclamebedrijf, noch is de gelijknamige leider een gewone zakenman. Donny Deutsch beschouwt zichzelf zelfs meer als een 'spirituele leider', die toezicht houdt op zijn meer dan 1.000 werknemers in plaats van een dichtgeknoopte bedrijfsvoorzitter. Immers, het onverwachte, het onbekende, het buitensporige doen, is wat het merk Deutsch personifieert.

"Bij branding draait alles om het ontdekken en consistent blijven van een kernwaarde", zegt hij over het wereldwijde succes en de reputatie van de industrie die hij kreeg via zijn reclamebureau en zijn voormalige CNBC-televisieshow, The Big Idea with Donny Deutsch . "Neem bijvoorbeeld Madonna. Ze is toegewijd aan unieke, hypermoderne seksualiteit in haar muziek, kleding, houding. Zelfs op de leeftijd van 50 is ze nog steeds trouw aan haar merk. Donald Trump? Zijn merk draait helemaal om nummer 1 zijn, beste van zijn klasse. Vind uw merk, verbeter het en blijf er trouw aan. "

Kenmerkend voor het merk Deutsch: bij het plaatsen voor een regionale autodealeraccount verscheepte Deutsch een assortiment afzonderlijke auto-onderdelen om het half uur gedurende een periode van 12 uur naar de woonplaats van de man die verantwoordelijk was voor de gunning van het contract. Elk deel was getagd met een ander bericht: We zullen je heldere ideeën geven (koplamp); We beschermen uw achterste gedeelte (spatbord); We sturen u in de juiste richting (stuurwiel). In totaal 24 auto-onderdelen en 24 zinnen. De gewaagde zet was meteen een hit bij de klant en een aangrijpend keerpunt voor Deutsch, die tegen de conventie had gevochten om zijn stem te vinden. Op 26-jarige leeftijd vond hij zijn passie, zijn merk en ontketende hij eindelijk zijn hoogspanningspersoonlijkheid en vlijmscherp zakelijk inzicht.

"Mensen denken dat creativiteit de beste versie is van de huidige versie", schrijft Deutsch in zijn boek 2005, Vaak verkeerd, Never in Doubt: Unleash the Business Rebel Within. "Ik ben het daar niet mee eens. Ik doe liever iets nieuws en zet mijn klant aan de lijn dan willens en wetens afgeleid werk. Ik wil iets met een andere smaak, de 32e smaak van Baskin-Robbins, de 58e variëteit van Heinz. Ik vertel onze mensen, ga waar morgen is. Laat iedereen inhalen. "

EEN MERK BOUWEN

Geboren op 22 november 1957 in Queens, New York, studeerde Deutsch in marketing aan de prestigieuze Wharton School of Business en studeerde in 1979 cum laude af. Daar leerde hij de principes van het bedrijfsleven terwijl hij zijn honger naar succes aanwakkerde. Maar het benutten en verfijnen van het creatieve traject van Deutsch was een andere zaak.

Tien jaar eerder had zijn vader een eigen metamorfose ondergaan en een springplank gecreëerd voor zijn zoon. David Deutsch was een getalenteerde Madison Avenue-artdirector voor de meest prestigieuze reclamebureaus van het land in de jaren zestig. Hij werd ontevreden over de verstikkende bedrijfsmentaliteit en opende in 1969 David Deutsch Associates. De nieuwe open omgeving was een vruchtbare grond voor het hoogwaardige ontwerp waarvoor hij bekend stond.

Met een scherpe zakelijke geest en een natuurlijke honger naar een competitieve manier van denken, richtte de jongere Deutsch zich ook op een carrière in de reclame. De juiste pasvorm vinden was veel minder zeker. Hij sloot zich kort aan bij het executive training-programma van Ogilvy & Mather, maar werd verstikt door de conservatieve aanpak, parallel aan de ervaring van zijn vader jaren eerder. "Daar heb ik alles geleerd wat ik in het leven niet wilde doen", zegt Deutsch. "Ik zou nooit in een bedrijfscultuur kunnen bestaan. Als dit was hoe bedrijven functioneerden, wist ik dat ik er zelf een moest creëren."

In 1983 trad Deutsch aarzelend in het bedrijf van zijn vader, maar werd zes maanden later ontslagen. Het uitvoeren van de ideeën van anderen was slecht geschikt voor de beginnende ondernemer. Deutsch strompelde zes maanden rond en werd zelfs aangenomen op de George Washington Law School. Maar hij stopte die achtervolging toen zijn vader de wens uitte om David Deutsch Associates te verkopen. Donny Deutsch zag de kans om iets van zichzelf te creëren binnen het bedrijf van zijn vader, haalde hem over om niet te verkopen en hem een ​​grotere rol te geven door zijn eigen merk te creëren met frisse nieuwe accounts.

"Wanneer falen gewoon geen optie is, welke betere motivatie is er dan om te slagen?"

"Voor het eerst was ik klaar om die verantwoordelijkheid op me te nemen, maar ik moest in een hoek worden geduwd, om het allemaal op mijn schouders te laten rusten, om gemotiveerd te raken, " bekent Deutsch. "Het was mijn moment van de waarheid. Het was tijd om te stoppen of te zwijgen."

De druk wierp zijn vruchten af ​​en Deutsch vond een thuis voor zijn pittige ideeën, die begon met de regionale autodealeraccount die Deutsch won met zijn schandalige capriolen. Dat account betaalde $ 400.000 per jaar aan kosten, vier keer de grootte van hun grootste klant op dat moment. Anderen volgden snel. Tegen 1989, ongeveer vijf jaar later, waren de facturen bij het bureau gegroeid tot $ 75 miljoen. Het vader-zoonteam was als ingevette bliksem.

"Er is iets te zeggen als alles op het spel staat, als alles van jou afhangt, " zegt Deutsch over zijn toename van vertrouwen en succes. "Het kan heel grof zijn; zoals de ondernemer die moeite heeft om de rekeningen te betalen. Maar als falen gewoon geen optie is, welke betere motivatie is er dan om te slagen?"

In 1989 stapte David Deutsch opzij en ging het jaar erop met pensioen. Zijn zoon vestigde zich en nam het roer over als CEO bij Deutsch Inc., waarmee hij een hele verandering van bureau-imago inluidde die Madison Avenue zou doen schokken.

"Succesvolle mensen zijn niet bang om te falen, omdat ze weten dat mislukkingen successen veroorzaken", zegt Deutsch. "En mislukkingen zijn springplanken voor nog meer succes, niet alleen obstakels om te overwinnen. Succesvolle mensen weten hoe ze hun mislukkingen kunnen omzetten in kansen, kansen die anders niet hadden bestaan. Ik heb er veel gehad. En wat ik van hen heb geleerd is van onschatbare waarde voor mijn succes. "

Een van de meest prominente successen van Deutsch was het Zweedse meubel-emporium IKEA, waarvoor hij een baanbrekende en controversiële tv-campagne creëerde met winkelen voor een homopaar. De gedurfde commercial won veel lof voor zijn visie en zette Deutsch Inc. op de kaart. Andere grote accounts volgden, waaronder Johnson & Johnson, General Motors, DirecTV, Novartis, Expedia, Mitsubishi, Revlon, Bank of America, Pfizer en, tijdens de presidentiële campagne van 1992, Bill Clinton.

Deutsch Inc. won de Agency of the Year-prijs van het Adweek- magazine in 1998, 1999, 2001 en 2002. In 1995 breidde Deutsch Inc. de activiteiten uit naar de westkust en opende een kantoor in Los Angeles. In de loop van het volgende decennium heeft Deutsch zijn talent en aanraking aangescherpt, zichzelf leren omringen met slimme, ambitieuze mensen en zijn unieke visie op de wereld gebrandmerkt.

In november 2000 werd Deutsch Inc. verkocht aan de Interpublic Group of Companies voor iets minder dan $ 300 miljoen, terwijl Deutsch zijn CEO bleef tot vijf jaar later de touwtjes in handen kreeg. Als voorzitter leidt hij een getalenteerd en loyaal team met Linda Sawyer, CEO; Val DiFebo, president van Deutsch New York; en Eric Hirshberg en Mike Sheldon, co-voorzitters van Deutsch LA

"We zijn allemaal al jaren samen", zegt Deutsch van zijn ervaren en slimme managementteam. "Dit zijn de mensen die hebben geholpen deze plek te bouwen, dus op dit punt ben ik meer een spirituele leider."

EEN NIEUW MIDDEN

Op een ochtend afgelopen zomer verzamelde onze entourage zich op het hoofdkantoor van Deutsch Inc. voor een daglange fotoshoot en interview met de voorzitter en de sterattractie. Het hectische schema van Donny Deutsch zou ons van het Duitse hoofdkwartier naar de CNBC-studio op 30 minuten in New Jersey brengen, waar The Big Idea elke weekdagmiddag zou worden opgenomen.

De show kwam tot stand na zijn regelmatige optredens als merk- en reclame-expert voor de Today- show, en gast-gastplekken op twee van CNBC's stevige zakelijke shows begonnen met een grotere frequentie Deutsch voor de camera te plaatsen. Het bleek een ideaal huwelijk te zijn. Deutsch betoverde het publiek met zijn ontwapenende humor en intelligentie, een goed uiterlijk en een glimlach van duizend watt. Zozeer zelfs dat CNBC-producenten in 2004 Deutsch uitnodigden om zijn gescreende branchekennis te benutten en The Big Idea te maken .

Daarvoor verruilt hij zijn kenmerkende Earnest Sewn-spijkerbroek en ongesierde Alfred Dunhill-overhemd voor een slank, krijt gestreept, marine Ralph Lauren-pak en Gucci-loafers die zijn gebufferde 5-voet-10-inch frame transformeren in het krachtpatserbeeld dat is Donny Deutsch. Balancerend BlackBerry en leesbril in de hand, lijkt hij voortdurend klaar voor het volgende. Geen fout dat "Ga ze maar halen, jochie" zijn kenmerkende mantra is.

"Donny is de belichaming van de American Dream, de spreekbuis van Amerika, die echt wil dat iedereen slaagt", zegt Susan Krakower, vice-president, strategische programmering en ontwikkeling voor CNBC, die een zakelijke show wilde creëren die een ongekende authenticiteit opleverde. "Ik wilde het niet horen van ankers die een show hosten. Ik wilde het rechtstreeks horen uit de mond van iemand die de innerlijke werking van de directiekamer en daarbuiten kende. Onze kijkers zijn goed opgeleid en slim. Ze weten dat Donny de echte deal is, "Zegt Krakower. "De American Dream gaat over voor dat grote idee gaan, de regels overtreden en vooruit gaan. Donny is zo authentiek omdat hij daar vandaan komt."

Sinds de lancering heeft The Big Idea vele verfijningen ondergaan. De oorspronkelijke focus bestond uit interviews met grote en kleine ondernemers, van Bill Gates en Martha Stewart tot Sara Blakely, verkoopster in Atlanta, die een kousenproduct uitvond dat nu miljoenen waard is.

In één show waren bijna 20 mensen te zien, elk op zoek naar specifiek advies. Van een vrachtwagenchauffeur wiens bedrijf sneller groeide dan hij aankan, tot een eigenaar van een framewinkel die geld verliest vanwege de gewoonte tot discontering tot een eigenaar van een platenmaatschappij wiens muzikanten niet opdagen voor opnamesessies. Elk kreeg praktische leiding van Deutsch en zijn gastpanel van succesvolle ondernemers, die elk van hen aanmoedigden hem op de hoogte te houden van hun vorderingen.

"Onze show heeft een lef gehad", zegt Deutsch, die blij is met het mentorschap dat hij heeft geboden. "Kijkers zien mensen met wie ze zich kunnen identificeren, die een voet voor een andere zetten en hun innerlijke twijfel niet laten winnen. We krijgen honderden e-mails, oproepen en brieven na elke show en mensen vragen om twee dingen: inspiratie en bruikbaarheid. En dat is wat we hebben geleverd. "

Sommigen zouden zelfs om streng advies vragen, dat Deutsch graag geeft. "Ik had een man die de show belde om me te bedanken voor een aantal zeer harde, persoonlijke adviezen die ik hem zes maanden eerder had gegeven - feedback die de meeste mensen niet hadden willen horen", zegt Deutsch, die gelooft in eerlijkheid, niet gemeen. "Mensen waarderen het als je ze de waarheid vertelt over wat ze verkeerd doen, zolang je ze maar een positieve richting geeft."

"Ik vertel onze mensen, ga waar morgen is. Laat iedereen inhalen."

PERSOONLIJK RECORD

Deutsch's hoogspanningsenergie en hyperbewustzijn zijn heel natuurlijk - hij erkent trots dat het meer het bijproduct is van aandachtstekortstoornis dan cafeïne. Zijn 's ochtends ijskoffie (met magere melk en Sweet' N 'Low) en grote cola light terwijl hij op de set was, zouden de meeste mensen niet zo'n drukke ochtend bezorgen.

"Ik wed dat je zult merken dat de meest succesvolle mensen ADD hebben, " glimlacht hij, zijn blauwe ogen flitsen. "Ik ben overal!" Dit is de reden waarom drie energieke assistenten en een strak beheerd dagschema cruciaal zijn om DonnyWorld soepel te laten werken.

"Ik heb zeer specifieke rituelen voor mezelf en verschillende assistenten om alles op orde te houden en op schema te houden, " zegt hij. Wakker om 7:30, gevolgd door ontbijt een uur later in een nabijgelegen restaurant, waar zes eiwitten met Amerikaanse kaas op hem wachten. Hij is elke dag ongeveer 9 uur op kantoor om 9 uur. Terwijl The Big Idea in productie was, zou hij om 11.00 uur in de CNBC-studio zijn voor pre-productiebijeenkomsten en het opnemen van de show, en dan om 3:30 klaar zijn, wanneer hij terugkeert naar Manhattan om met dochters uit een eerdere relatie te zijn, Daisy en Londen, die 10 blokken van zijn appartement in Trump Park Avenue wonen. Een derde dochter uit een eerder huwelijk, Chelsey, 21, is senior aan de Syracuse University. Op vele dagen vergezelt Londen hem voor het ontbijt; dan neemt hij haar mee naar school.

Afgezien van een toegewijde vader, is Deutsch een fervent hardloper (zijn iPod speelt alles van Sinatra tot 50 Cent), die vier tot vijf mijl meerdere dagen per week aflegt voordat hij een permanente 7:30 dinerreservering met vrienden ontmoet op een van een dozijn top Manhattan bistro's. Hij ligt meestal om 11.30 uur in bed

"Ik ben een gewoontedier, " zegt hij glimlachend. "Rituelen als deze helpen orde en zin in mijn leven. Zonder hen zou ik verloren zijn."

Deutsch zal het Trump-adres inruilen zodra het werk aan zijn herenhuis met zes verdiepingen tussen Fifth en Madison is voltooid. Ook nieuw in zijn onroerendgoedportefeuille is een woning in East Hampton's ultra-elite Further Lane. Degenen die dicht bij hem staan, geven toe dat deze extravaganties kenmerkend zijn voor Deutsch, die een teruggetrokken leven leidt ten opzichte van zijn vermogen.

Ondanks zijn drukke agenda is Deutsch lid van de Executive of School of Social Policy & Practice Executive Committee van de University of Pennsylvania en in de raad van bestuur van de Michael J. Fox Parkinson's Foundation. Hij is ook managing partner van Deutsch Open City, een onafhankelijk productiebedrijf dat verschillende veelgeprezen onafhankelijke films heeft geproduceerd, waaronder de thriller 2007, Awake, met Hayden Christensen, Jessica Alba en Terrence Howard, waarvoor hij uitvoerend producent was.

HET DEUTSCH-MERK

Niet verwonderlijk, de populariteit en het succes van Deutsch op televisie blijven groeien. Hij doet voor televisie wat hij 20 jaar eerder deed voor de reclamebranche, toen hij het bureau van zijn vader veranderde in een hip, edgy rijk.

Geen slechte manier om een ​​midlife crisis af te wenden.

Hij verschijnt regelmatig als trendexpert in de reclamebranche voor onder andere The Today, The View, Hardball met Chris Matthews en Charlie Rose . In mei lanceerde hij een Big Idea -merksegment in de Today- show met aspirant-ondernemers, genaamd: "Er moet een betere manier zijn". Het segment, dat regelmatig terugkeert, is vintage Deutsch. Het combineert botte, no-nonsense adviezen en beproefde bedrijfsstrategieën met zijn kenmerkende persoonlijkheid.

De tijd zal leren hoe Deutsch de media van televisie en internet zal blijven beïnvloeden, het traditionele businessshowmodel opnieuw definieert door contact te maken met de kleine of aspirant-ondernemer met praktisch advies en richting. Bovendien inspireert Deutsch een nieuwe generatie ondernemers door ongebreidelde, interactieve toegang te bieden tot waardevolle informatie, middelen en professionele coaching. Hij heeft een universeel how-to gemaakt, een nieuw boek genaamd, The Big Idea: How to Make Your Entrepreneurial Dreams Come True, from the Aha Moment to Your First Million .

"Ik kijk graag en help anderen hun passie te vinden en te slagen in het leven", zegt Deutsch. "En ik deel graag wat ik weet om hen te helpen daar te komen."